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消失103天后,李子柒和资本翻了脸

消失103天后,李子柒和资本翻了脸

分类:科技

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作者|王涵

编辑|张轶骁

消失103天后,李子柒和资本终于彻底翻脸。

近日,四川子柒文化传播有限公司将杭州微念品牌管理有限公司告上法庭,子柒文化的法定代表人正是李子柒(原名李佳佳)。

据媒体报道,目前杭州微念申请的李子柒、子柒商标均被驳回,商标流程状态变更为无效、等待驳回复审等,而子柒文化则已经成功申请注册了李子柒、子柒商标。

另外,据36氪报道,微念的股东字节跳动已于10月16日启动退出流程,投资不足半年。据一位接近交易的人士称,字节跳动当初投资微念,主要是因为看好李子柒。

这样的结局并不令人意外,从7月断更,8月李子柒在其社交账号发消息说“大清早报了个警”,并回复“资本真的是好手段”后,李子柒与微念之间的关系就变得微妙起来。

9月,李子柒助理发微博否认团队被李亚鹏挖走的传言时,明确表示停更是在处理和“第三方公司”的问题,侧面印证了李子柒和微念存在纠纷。

10月15日,其助理最新回应表示,李子柒从2017年12月四川子柒文化成立以后就已经跟微念无经纪合约。

实际上,李子柒并不是第一个与MCN闹翻的博主,在资本面前,网红博主们显得格外渺小,且极易被MCN牵制。即使走到撕破脸的那一步,带来的,也几乎是鱼死网破、两败俱伤的结局。

MCN公司,一把“双刃剑”

微念并不是一个专门孵化网红的MCN机构,签下李子柒,它属于半路“截和”。

MCN公司运营网红博主一般有两种方式,一是公司自主孵化网红,从素人时期开始对网红包装定位,一般这种账号和收益都归公司所有,网红只是“打工人”;二是MCN公司找到一些已经积累了一些粉丝的博主,以合作形式进行签约,承诺为其包装、推广和变现,双方会对收益达成一定的分成比例,微念就属于后者。

2016年,李子柒在微博上崭露头角,不少公司都对她抛出了橄榄枝,希望能抢到这个潜力股网红。微念老板刘同明就是其中一员,他嗅到了李子柒身上巨大的商机,特地飞到四川,与李子柒约了一顿火锅。

这顿饭里,刘同明解答了一些李子柒的困惑以及当时所面临的困境,毕竟李子柒一个人的力量太小,想要火到一定程度需要公司的扶持,最重要的是,刘还对李子柒未来发展做出了量身定制的规划,最后终于促成双方合作。

其中,李子柒负责内容创作;而微念则负责内容分发、渠道推广等。两者合作的成效很快凸显出来。2016年11月,李子柒凭借短视频《兰州牛肉面》获得广泛关注,李子柒与微念的关系更加密切。

李子柒《兰州牛肉面》视频截图

2017年7月,双方更换合作模式,合约模式转为合资公司模式。共同成立四川子柒文化传播有限公司,筹备李子柒品牌,携手运营。随后,李子柒的名气越来越大,被央视、新华网等多家媒体赞扬。

但只专注于内容创作的李子柒明显对资本有些“太过放心”,MCN公司对网红来说,就是一把“双刃剑”。

李子柒跻身千万网红后,微念致力于打造李子柒的专属IP,给李子柒的定位是“东方美食生活家”。2020年8月,李子柒宣布在柳州投资建厂,持续推进螺蛳粉口味研发、品质溯源、原料品控、助农扶贫等事项。而在此前一个月,微念已经成立了广西兴柳食品有限公司,其中,微念持股70%,杭州创柳食品有限公司持股30%。

可据企查查数据显示,杭州微念品牌管理有限公司成立于2013年,共有22名股东,大股东为刘同明,持股比例为19.45%。第二、三大股东分别为苏州铧兴志豪创业投资中心(有限合伙)、北京微梦创科创业投资管理有限公司,持股比例分别为10.50%、10%。在其股东名单中,并无李子柒的名字。

微博大V“吾掌柜”在微博分析称,在商业上两个公司的分工非常清晰,四川子柒承担了对外的内容出口,掌握了200+李子柒相关商标;杭州微念负责李子柒品牌的商业落地和执行。

结论就是,四川子柒承担最核心的对外输出,但是杭州微念才是赚得盆满钵满的那个。

回归到公司日常运营层面,四川子柒参保人员为0,杭州微念参保人员为504。也就是说李子柒品牌的日常运营到商业变现,相关人员都归属杭州微念,四川子柒可能更像一个只有商标的空壳公司。

微念此前对媒体回应,在选品方面李子柒拥有一票否决权,可它的实际作用似乎也没有想象中大。

北京市知识产权库专家董新蕊表示,有无一票否决权得看具体章程,对于个人IP的授权和使用完全可以具备一票否决权,但是涉及到具体运营,还得按投票权来看。

对于此类说法,《凤凰WEEKLY财经》记者向杭州微念公司与李子柒方求证,发稿前暂未得到回应。

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起诉后,李子柒能被公平对待吗?

10月22日,CCTV4官方微博发布了专访李子柒的视频,迅速冲上热搜。

“因为我这些年几乎是埋着头做内容,我是挺想保护它(李子柒IP)的,甚至我不想让它以后有太高所谓的什么商业价值。因为我觉得这些东西是一把双刃剑,而我想保护的仅仅是这个名字而已。”李子柒在《鲁健访谈》上说。

李子柒参加《鲁健访谈》视频截图

谈到接下来的规划,李子柒表示有三件事最想做。一是有关乡村振兴和共同富裕,二是有关非物质文化遗产的传承和传播,三是有关青少年的引导方面,李子柒不希望青少年以后都想当网红。

不难看出,李子柒对于自己的IP颇有自己的想法,比起赚钱,她希望“李子柒”这三个字更能被赋予文化价值。然而这样的想法对于资本来说,可能就过于理想化了。

李子柒的IP到底有多值钱?

仅仅2018年,李子柒官方旗舰店在线销售的螺蛳粉、藕粉、米糕等产品都达到了百万以上的销售量。《中国新闻周刊》援引海豚智库发布的数据报道称,李子柒品牌2020年销售额达到16亿元,光是李子柒螺蛳粉一年就卖出了5个亿的销售额。

除此之外,李子柒光在YouTube上每个月就有50万美元左右的广告联盟收入(据海外网红营销服务平台Noinfluencer数据),一年就相当于有600万美元(约合人民币3835万人民币)收入。

一位接近微念的行业人士向媒体透露,李子柒早期注册的平台有美拍、微博等,但后期B站、西瓜视频以及海外的YouTube等平台的内容运营权,以及包括微博在内的账号所有权,都在微念手里。

依据股权结构和相关信息,不少人分析,李子柒要处理的“现实问题”很可能是她在资本层面没有控制权、在个人IP商业化没有合理收益的问题。

北京市京师律师事务所律师范辰对《凤凰WEEKLY财经》记者表示,从已报道的内容看,李子柒(李佳佳)与微念、刘同明之间存在股权、利益分配及话语权问题,也可能存在对“李子柒”名字及商标的持有、使用争议。但由于现在没有看到子柒文化公司起诉微念的诉求和理由,胜诉的概率无法确定。

范辰说,如果双方本着诚实信用的原则签订合同,且合同内容明确具体,双方权利义务均衡,利益分配合理,不为对方“挖坑”,就不容易发生争议;否则,在巨大的利益面前,是容易起冲突的。不过,以诉讼方式解决争议是值得鼓励的,通过诉讼,李子柒表达自己的诉求,争取自己的利益无可厚非,当然有可能维护了自己的合法利益,可以增加个人在资本面前的议价权。

与MCN闹翻,李子柒不是第一个

实际上,李子柒并不是第一个与MCN闹翻的博主。在资本面前,网红博主们显得格外渺小,且极易被MCN牵制。

曾经在B站拥有600万粉丝的UP主“翔翔大作战”博主小翔哥,在视频中就揭露过双方签订的合同,其中,甲方(公司)的义务只有6条,但乙方(小翔哥)的义务有足足三页。

从过往的经历来看,一旦与机构翻脸,博主能做的只能是停止使用与机构签约的账号,拒绝再为机构账号提供内容。而在没有资本加持的背景下,博主想要在这个行当坚持下去,只能是新开账号另起炉灶。虽然有一部分粉丝会追随而来,但轰动效应早已不复存在。

2020年,用镜头记录武汉封城影像而火爆全网的“林晨同学”因自曝同MCN机构“不差旅行”的合作纠纷,就曾引起过一阵风波。

“林晨同学”表示,公司要求他在与疫情相关的视频当中植入商业广告,但遭到他的拒绝,双方沟通未果之后,对方以合同为依据,要求赔付300万违约金,而此前“林晨同学”甚至没有从公司获得过任何一笔收入。迫不得已,双方只能对簿公堂,可由于账号归属权已归MCN公司所有,账号陷入停更。

小翔哥原本是生活类账号博主,因为一条试吃战斧牛排,却忘记撕下塑料膜的视频出圈爆火。在2020年5月的最后一条视频中,小翔哥却突然表示,因为自己与北京创客互动科技有限公司――也是震惊文化的合约纠纷,翔翔大作战这个账号可能将无法继续更新。

在以个人名义与公司签约时,小翔哥本以为能得到许多支持,如设备、人力等,公司却多次拒绝,还未经本人允许,就接下广告。他向公司寻求策划帮助,公司反而向他索要费用。

小翔哥说,他最核心的目的其实是希望拥有账号的归属权以及未来的规划权,而与公司原来的分成比例上不会要求变动。为了争取权利,他从贵州飞去北京,公司却没有想认真解决问题,对于合同避而不谈,并且在他不知情的情况下被冻结了各大平台的账号。

小翔哥视频截图

此后,因为与公司彻底决裂,“翔翔大作战”的账号小翔哥也不再具有使用权,相当于报废,小翔哥不得不换号运营,名字也改为“拜托了小翔哥”。但因为突然换号,小翔哥的大批粉丝流失,比如抖音原账号有1256万粉丝,新账号却只有336万粉丝。由于合同细节并未全部曝光,尚不清楚小翔哥开设新账号的行为,是否会被公司追责。

MCN与KOL之间若未就此进行约定则账号的所有权和使用权由谁享有?对此,司法实践中的裁判结论并不统一。《凤凰WEEKLY财经》记者查阅多份法律文书发现,不同法院、不同案件都做出过不同的认定。

例如,在2018年广东的一则案例中,法院根据合同约定,认可账号归属MCN。而2015年上海的一则案例中,法院考察了账号的实际经营人,并未考虑账号是否以MCN信息注册。到了2019年,江苏的一则案例中,法院强调的是,账号具有一定的人身属性,同时应保护弱者,于是考察了申请开通账号一方为谁,而不问约定为何。

账号权属问题之复杂由此可见一斑。结合司法实践的情况,在判断账号归属时通常会考虑以下三点:第一,是否通过合同明确约定账号归属或双方使用、支配的权限,并始终实际控制账号;第二,是否以KOL个人名义申请账号,若以KOL个人名义申请账号,在其中是否植入甲方的商标品牌等信息;第三,诉讼中,法官是否能理解MCN的运营模式、MCN对该账号的投入及影响。

这也代表着,没人能确保网红们的权益一定能受到直接保护。

在起诉之后,李子柒也正式站在资本的对立面。无论最后的结局如何,敢于抗争,就是网红们迈出的第一步。

只是,只要微念与李子柒彻底决裂分开,微念便失去了无法复制的IP,李子柒也将独自面对运营和产品供应链方面的短板,怎么看恐怕都会是双输的结局。

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